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苏宁电器张近东苏宁刚刚进入青年成长期

2019-02-27 19:57:40 | 来源: 游戏

苏宁电器张近东:苏宁刚刚进入青年成长期

张近东说, 我相信中国市场能成长出类似沃尔玛这样的零售巨头,苏宁刚刚进入青年成长期! 2006年家电零售业充斥着国美、永乐和百思买的喧嚣。进入2007年,终于陆续传出苏宁 坚持就是胜利 的消息。 先是苏宁电器(002024)股价一路狂涨,董事长张近东身家水涨船高达165亿元,首度超过黄光裕。20日, 2006CCTV中国经济年度人物 在北京揭晓,张近东再度入选。 2007年市场的天平将向苏宁倾斜! 对此,张近东似乎早有预感。1月17日,张近东在南京钟山索菲特大酒店接受本报专访。 上海破茧 平心而论,因为国美收购永乐和百思买收购五星,张近东2006年有点腹背受敌:两大强敌一个如愿拿下中国城市上海,一个攻入苏宁大本营南京。 张近东强硬的个人风格,令他终做出令家电业吃惊的选择:不避新国美锋芒与之硬碰硬,坚决拿下上海、北京!随即,苏宁将南京部分管理职能平移上海设立管理总部,统辖沪、闽、赣、浙4地,与国美华东区及永乐所辖市场对等竞争。 在张近东看来,国美、永乐上海众多店重合,势必要关闭部分店整合。两个企业人员磨合也要一年时间,对销售会有很大影响。 更重要的是,中国家电消费市场面临巨大升级,我们在上海、北京这样的城市还没达到规模,必须通过开店一步到位。 张近东的强硬很快令对手不爽,拿门店数字说事:永乐宣布今年在沪开店到150家,国美翻番达到80家。而苏宁在上海的计划是,今年争取再开30家,达到60家。张近东始终认为,门店数字只是数字而已,并不能说明太多问题。 老蒋800万装备精良的军队,照样被八路军打垮了。 况且上海这个貌似坚固的堡垒,已经被苏宁撕开铁幕: 元旦期间上海苏宁销售同比增长120%,总量已跃居苏宁,增长率数倍于对手。 张近东的算盘是: 到年底,上海苏宁总营收要跟新国美平分秋色! 北京设局 北京与上海在苏宁全国布局向来 焦不离孟 。在张近东设想中,撕开上海铁幕了,北京苏宁也要翻身。 苏宁2002年进入北京,4年开出28家店。今年我们一年就要再开22家,使总数达到50家,占据三分之一市场份额。 2006年国美并购永乐、百思买并购五星,似乎预示并购正成为家电连锁扩张的。苏宁想在北京当老大,并购与永乐纠葛不断的大中电器显然是捷径。对此问题,作风强硬的张近东反而措辞谨慎: 苏宁不热衷并购,但也不排斥并购。 商人的精明秉性让张近东首先考虑并购成本:苏宁每家店成本大约1000万元。2006年苏宁开出200家店,总投入20亿元。如果为收购花费几十亿,不如自己花几十亿开几百个店,把北京插满苏宁大旗。因此收购这笔账不划算。其次,整合被收购企业需要代价和时间,对于 1+1能否大于2 ,张近东的答案是, 目前中国乃至全球家电业,还没有一个特别成功的案例。 全国布局 重点争夺北京、上海同时,张近东全国布局依然如2006年般高速。 2006年苏宁每1.5天开一个店,去年底门店达500家。今后苏宁将继续每年开200家店,到2010年开出1200家店。 张近东坦言,苏宁不会因为国美收购永乐而盲目开店。年均开店200家,这个数字早在6年前就已制定出来。 持续扩张无疑将考验苏宁的支持能力。在2006年家电零售行业充斥并购喧嚣时,张近东静心投入8000万巨资打造SAP/ERP系统,此时显出先见之明。 以节约纸张为例,该系统实施后,每个顾客将获得一张会员卡,卡中记录客户家庭住址、等信息。刷一下卡,系统就会自动记录这些信息,进而传递到后台仓库,由仓库统筹送货,由此苏宁实现无纸化销售。 2005年,苏宁买发票和送货单耗费1200万元。按目前开店速度,2010年只买纸一项就可节约1亿元。何况这套系统在其他管理上也收益巨大。去年11月至今,三星、LG、海尔等大企业已实现与苏宁该系统对接,对销售推动极大。 苏宁的信息化体系在中国家电连锁业,十几年来都是苏宁在推动行业信息化发展。 说此话时张近东其实并没盲目自大,他反复强调: 门店可以复制,但信息化程度是零售业的真正竞争力所在。 旗舰领航 张近东正在为2007年的市场逆转未雨绸缪时,一阵意外寒风吹临对手:开业3个月,鹏润电器因遭遇问题变身为国美电器鹏润店。此番变故,一下将苏宁正极力打造的第四代旗舰店模式推到风口浪尖。 通俗讲,张近东的第四代旗舰店3C+模式,就是改变过去过分以家电品牌为中心,转而 一切以顾客为中心 、重视商品的科学展示和体验式购物。2006年苏宁开通的分期付款、消费信贷、与交通银行开通联名信用卡、与银联开辟自动缴费终端、与中国移动开通业务体验厅等各种举措,都是以顾客为中心拓展新服务范围。 去年10月在北京、南京等重点城市开出首批10家第四代旗舰店后,12月苏宁第二批10家店又进驻天津、青岛和哈尔滨等城市。第三、第四批也将在春节前开业。鹏润电器的倒下,丝毫未使张近东在 以顾客为中心 的理念升级上有任何犹豫。 张近东表示: 中国家电零售市场的未来模式之战已提前打响,这是苏宁的机会。 市值之固 当张近东在布局和模式上运筹帷幄时,天道酬勤送给张近东一个意外之喜:苏宁股价持续狂涨,目前高达470亿元的高市值,已为苏宁构建起防止恶意收购的安全屏障。 尽管1月沪深两市连日震荡,但苏宁电器股价却一直逆市劲涨。1月19收65.28元高价,总市值高达470.5亿元。以张近东为代表的高管团队共持苏宁电器56.29%股份,市值265亿元。而国美电器同期在香港报收7.69港元,总市值234亿港元。 目前国内尚无那个对手市值能达到苏宁一半,谈收购苏宁岂不是痴人说梦?外资虽然有实力,但苏宁不会将辛苦建立起来的市场、品牌让给外资。 张近东说, 我相信中国市场能成长出类似沃尔玛这样的零售巨头,苏宁刚刚进入青年成长期! -张近东原声带 在中国家电业,张近东素以性格豪爽、直言不讳着称,其话语往往带有鲜明的个人性格特征。 家电零售业经过了一个 博傻 时期,大家不顾一切看谁比谁更傻,有一段时间你不得不跟。 张近东评价家电连锁开店盲目追求速度。 房地产确实有暴利,大家都想赚简单快的钱,这是人之本性。但我觉得我们苏宁也不错。如果转做房地产,我那年才能超过万科? 张近东解释不将房地产业做主业的原因。 对外行,数目可以吓唬人;但对内行,店面数量多对他自己的压力也许超过给对手的压力。 张近东评价国美并购永乐后的全国800家门店。 家电零售业这个战场有时候要让别人走在前面,帮我们去阻挡枪林弹雨。 张近东承认有对手暂时走在前面。 马拉松赛跑总要有人在前面,只能说他是阶段,绝不是。苏宁从来不说自己是老大,但也绝没有说过我们是老二。 张近东从不承认苏宁是中国家电连锁老二。 我将把所持苏宁股权缩减到30%以内,剩下70%给苏宁的产业伙伴、投资者以及苏宁管理团队,在苏宁高管中再造1000个千万富翁。 由于苏宁已出了5个亿万富豪,所以张近东此话无人怀疑,但对同行军心影响极大。 苏宁在南京的影响力肯定更大,沃尔玛靠近我们开店可以分享苏宁的商业影响力。沃尔玛有眼光,他们知道中国未来能和他们竞争的就是苏宁。 2003年沃尔玛进入南京,首家店与苏宁店新街口店隔路对峙。张近东谈笑间化解全球零售老大的虎视。 百思买要做到今天的苏宁至少3年。他要打价格战我肯定奉陪。我100个店打他1个店还不容易? 号称不参与中国价格战的百思买终于入乡随俗,张近东再次表示不屑。 我过去跟国美黄光裕讲,苏宁那一天做不过你,我一定送给你! 今天,当张近东身家已跃居A股人时,张近东依然这样说! 相关报道 苏宁打开财富想象空间 2004年中国资本市场熊市时,一群号称 涨停板敢死队 的江浙游资依旧在股市进进出出,每日上演乾坤大挪移,并以年获益400%闻名。但假如你在2004年7月21日搭上苏宁电器上市的顺风车,你的回报足以让那些 敢死队 汗颜。上市两年半来,苏宁给投资者带来回报达18.7倍,年均收益达750%。由此打开的财富想象空间又岂是那些 火中取栗 的股精们所能估量! 一 破 天下闻 张近东1990年怀揣10万元下海开设苏宁家电,年就净挣了1000万元。但进入资本市场,则是14年以后。 为苏宁进入资本市场,张近东足足筹备了5年,总算功夫不负有心人。2004年7月21日,苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日以29.88元高价开市后,股价一路攀升,至下午收盘报收32.70元,一举成为沪深两市高价股。张近东身家也因此超过12亿元。 锤子一敲破,我们的股票立刻上升。 开盘时,由于张近东太激动,敲钟用力过猛,甚至将锤子敲破了。 上市成功,为苏宁融得近4亿元宝贵资金。 从那时起,苏宁电器就已不是我个人的事业,而是社会化企业了。 张近东回忆当初说: 苏宁获得与外资商业巨头同台竞技的融资平台,这为苏宁再次飞跃提供了强大动力。 一 分 股民喜 苏宁上市时正值中国股市绵延数年的熊市。但从2004年7月21日至2005年5月,苏宁电器一直稳居沪深两市高价股,股价也逆市屡创新高。2005年4月14日盘中甚至创出70.25元新高,给资本市场带来无穷想象。 其后两年多时间,张近东开始发挥其 财富兼济天下 理念。在熊市放眼遍地 菜绿 情况下,苏宁三次推出高送转方案,两次为每10股转增10股,一次为每10股转增8股。若不考虑股权分置改革影响,换算下来,一个投资者在苏宁上市当初买入100股,今日已繁衍为720股。 历经三次高送转,但1股变2股拆细的苏宁股价,始终有本事半年内升回原位,这意味投资者的财富总能在半年内翻倍。以近一次2006年中期转增为例,2006年9月21日送转股上市当日,苏宁收盘价24.43元,经历约一个月时间盘整后10月下旬开始发威狂飙。至2007年1月19日苏宁以65.28元收盘,61个交易日内大涨167%。 苏宁上市当日以开盘价29.88元价格买进的苏宁股票,至2007年1月19日收盘,每股复权价已高达587.62元,两年半时间收益回报率18.7倍。投资回报率之高,纵使A股贵州茅台也难以匹敌。 我的财富来自于社会,没有股东支持就没有苏宁在资本市场的成长。我应该回报社会,回报股东。 一谈到高分红初衷,张近东气魄恢弘、与人共富贵的一面尽收眼底。 一 抛 旧人笑 中国大小富豪汗牛充栋,甚至给富豪们排排座次也能赚成富豪。但有一点万千富豪却无人能及张近东:有财大家发! 苏宁初上市江湖就知道,几个跟着张近东创业的元老也身家上亿,但具体数额不明。2006年家电业并购喧嚣的时候,苏宁一个女元老一言未发自己卖了点股票,江湖震惊。 2006年10月26日至11月16日,苏宁创始人之一、四当家赵蓓陆续卖出2412.52万股苏宁股票,逾8亿元纸面财富随即落袋为安。赵蓓尚持苏宁707.75万股,以上周五收盘价计,市值仍高达4.6亿元。 赵蓓还不算高,去年10月苏宁另一元老陈金凤身家已达13亿,成为江苏女首富,截至上周五其身家更增至35亿。2006年中期沪深上市公司市值排名(个人股东)中,第1为张近东、第3陈金凤,赵蓓、蒋勇、金明3人进入前22。 按常理,股东减持会造成公司股价下跌,但赵蓓抛售后,反而刺激苏宁股价上涨。17日,张近东在专访中对此评价: 苏宁是基金重仓股,基金看好苏宁长远业绩,买入一般不愿卖出,因此苏宁股票流动性不尽如人意。赵蓓减持客观上增加了市场流动性,更多投资者可以分享苏宁的成长。 一 缩 新富起 当然,张近东并非只乐看寥寥旧人笑,让苏宁更多英雄好汉并肩入豪门,已在其计划中。 专访中张近东透露,今后自己将把所持苏宁电器股权比例逐步缩减到30%内,70%给苏宁的产业伙伴、投资者以及苏宁的管理团队。随苏宁业绩和市值提升,张近东有信心未来年再打造出1000个员工千万富翁。 2001年我到日本参观松下纪念馆,感触深的是,松下幸之助去世不到10年,松下家族股权占比已降到3%以下,但松下却依旧高速发展,并备受尊敬。一个企业只有采取社会化管理,将企业转化为员工和社会共有资产,才能真正成长为巨型长寿企业。 对于目前已在全国120个城市拥有500家门店的苏宁来说,只靠张近东一己之力督导作战,是不可能的。如何将苏宁管理团队紧紧捆绑在一个利益链上,对张近东显得相当紧迫。 家电连锁业竞争激烈,对人要求非常高。要想长久保持团队精神和战斗力,必须解决好激励机制,股权分配是有效的手段。如果所有苏宁员工的价值观与企业价值观统一起来,他们的创造力与激情空前激发,还有什么对手能阻挡我们呢? 张近东如此反问。 张近东慷慨将股份送给员工和投资者,让人深思是否财富的积累确能令人终战胜财富,或者财富境界本来就是兼济天下 一 梦 天下久 全球家电连锁老大百思买1994年主营收入为30亿美元,2006年达到300亿美元,其间增长10倍,净利润同期增长27.6倍。而在张近东看来,未来10年,中国零售市场增长速度要远快于美国家电市场1994 2006年的增长速度,那么行业内公司的成长空间不言自明。 再从资本市场股价表现看,百思买股价1997年2月份时约0.93美元,2006年4月至58.55美元(复权),涨幅达63倍。苏宁上市至今股价涨幅不到20倍。 因此招商证券为代表的国内券商,对苏宁未来仍持乐观态度:苏宁市值超越国美只是其未来高速成长的现实反映,苏宁业绩增长模式远优于百思买年的增长模式。 虽然目前北京、上海、深圳、南京等核心城市基本已被苏宁、国美、永乐瓜分完毕,但在、数码、IT等商品上仍存在巨大空间。而大连、武汉、重庆、济南等城市,当地连锁零售商仍占据一定市场份额,苏宁仍具有一定扩张空间。由于看好长期增长前景,招商证券分析师胡鸿轲建议长期分享苏宁持续高增长的成果。 出于对投资者负责,张近东不愿对股价发表任何评价。但他认同苏宁仍存在巨大成长空间。 2005年5月我曾率苏宁高层访问百思买总部。当时我就说,百思买就像一面可以照见未来的镜子,我从中看到苏宁的未来。今天,我对此依旧深信不疑。 苏宁电器的投资回报路线(以2004年7月21日投入10万元计) 2004年7月21日苏宁上市开盘价29.88元,收于32.7元。当日收益9.4%,市值10.94万元。 2005年6月3日苏宁首次送转股上市日,收盘价27.04元,复权后54.18元,收益81.32%,市值18.13万元。 2005年10月17日苏宁第二次送转股上市日,收盘价20.45元,考虑股权分置改革获受对价因素,复权后为92.1元,收益208%,市值30.8万元。 2006年9月21日第三次转送股上市,当日收盘20.43元,复权后为183.97元,收益为515.7%,市值61.57万元。 2007年1月19日苏宁收盘价65.28元,复权后为587.62元,收益1867%,市值196.66万元。 (来源:人民 《京华时报》段志敏)

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